7月7日下午3时许，在“霞湖世家”直播间里，董事长郭长棋脚蹬一双铮亮的皮鞋，身着霞湖世家品牌第一款休闲西裤，以及液氨技术长绒棉Polo衫。郭长棋不时转身，向大家介绍这一身“行头”。一旁的电子屏幕上，显示着本场直播的“战绩”——开播8小时成交金额达38万多，随着数字的滚动，销售金额还在不断攀升。
时间回到2020年初，彼时沙溪镇大大小小的服装厂，饱受库存压力，为此，沙溪镇政府主办了首届时尚沙溪“3·28”直播节暨2020中山沙溪休闲服装网络特卖会，120家服装企业6小时内各平台总销售额达4800万元。同年8月18日，沙溪镇电商直播协会成立，鼓励服装企业通过直播电商拓展营销渠道。从市场表现来看，企业直播带货呈现出“几家欢喜几家愁”的局面，有的一路高歌猛进，却也不乏铩羽而归的失意者。
对于服装企业直播带货，有业内人士表示出担忧，部分厂家在直播中打出底价，直接冲击整个服装价格体系。此外，直播的效果严重依赖于平台的推广力度，倘若没有足够的资金支持，意味着在直播赛道中失去竞争力。长此以往，中小企业的生存愈发艰难，利润、渠道向少数头部企业聚集，不利于整个服装产业的健康发展。
董事长直播带货，曾单日镇域直播销售6000万元
2020年8月18日，中山市沙溪镇直播电商协会成立，同年10月，霞湖世家郭长棋董事长抖音直播间正式成立。起初，郭长棋通过短视频在抖音里分享日常生活，记录员工的工作日常、食堂宿舍、工资水平等内容，引发观众的好奇与关注。直播间的粉丝进入“暴涨”期，通过后续直播慢慢积累，目前粉丝量有360万。如今霞湖世家已培养数十名直播人才，孵化直播间10多个，组成霞湖世家直播矩阵，创造了月销售额6000多万元的佳绩，在抖音男装品牌店铺中销量稳居前三，并获得王牌质造工厂等荣誉。
此外，直播带货的出货和回款效率大大提升，这也是吸引众多企业转战直播赛道的原因。过去按照传统线下拿货给经销商的模式，从设计、订货、生产、出货到经销商，回款周期至少需要半年；通过直播电商，设计到出货只需7-15天，加上平台的账期，45天内就能回款。从半年到45天，大大缩短的回款周期也能给企业带来更好的现金流。
